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移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?

发布时间:2019-04-16

移动互联网初创公司的市场部都在做些啥?


广州——随着聚美优品的上市,这支平均年龄30岁不到的年轻团队仅用了4年的时间把公司推上了纽交所开启敲钟之旅,在聚光灯下团队成员身价暴涨的故事被各大媒体津津乐道。在热衷爱故事的年代,每一个互联网造富的故事都让年轻人为那不到1%的幸运儿热血沸腾,而会忽略掉99%的失败的案例。

创业公司开始的艰辛,是很多人始料不及的。这个行业的特点非常鲜明:团队年轻化、外部市场变化快、财务精打细算、熬夜加班是常态等等,所有的创业团队都需要在隐忍中保持前进,痛并快乐,只是为了等待漫长的蛰伏之后产品能熬出头活下来。若是天时地利人和,或许跻身IPO的队列就是被大彩蛋砸中的机率。

今天是我加入移动互联网创业团队的第三个月,从管理咨询行业跳入移动互联网行业,成为创业团队的一名互联网新丁。写下此文也算对这三个月的工作的梳理和反思。

投身移动互联网创业,是一场体力、耐力和智力的三重竞赛

记得马云说过一句被疯传的话:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”这句话确实能反观出移动互联网创业的当前激烈竞争的状态。加入创业公司,尤其在App死亡率最高的移动社交行业。对于一个人真心是一场体力、耐力、智力的三重考验。

回顾之前的咨询行业经历,每周约60个小时工作量时已觉身心疲倦。而彼时,在一家创业公司做市场,面对变幻莫测的行业状况,我常和友人开玩笑:智力不同无法为道友,体力不支无法为创友,每个周70+小时已经成为生活的常态。

也许很多朋友会辩解创业是不需要长时间加班而获得成功。但是,当比你还牛的产品和团队都比你努力的时候,你真心没办法不鞭策自己以加速度冲刺,在这个你不知道明天会发生什么奇迹的行业。

在这时间飞逝的三个月里,我每天面对各种chart里花花绿绿的date,是许多个深夜坐在电脑前一遍遍修改PR稿件眼睛涩得生疼的隐忍,是不停的和媒体资源沟通,不停的寻找下一个爆点事件,是为了讨论出一个市场事件和一份靠谱传播方案,拉上小伙伴们连续Brainstorming,六个小时也属正常。但对我来说,扎进这竞争激烈的移动社交行业,是一次迷失职业方向后又重新建立起无坚不摧的坚定信仰。

当大家谈市场的时候,移动社交的创业公司市场都在做什么

之前在乙方的工作经验是为甲方提供有价值的咨询和推动变革,帮助甲方做出更好的管理决策。曾经很羡慕在甲方市场工作的同学,可以大手笔的烧钱和各做额外福利。当自己身在创业公司的甲方,时常会冒出有把钱花出价值比挣钱更困难的无力感,和成熟公司大手笔造势或找外协的运作方式不同,创业公司预算捉襟见肘,所以每一分投入都必须在刀刃。

在我加入公司时,整个市场部只有空头司令的总监一枚,我们需要迅速配合去搭建各项工作的运行机制。我们把市场部工作分成:新媒体策划运营、PR传播、项目整合策划等三大模块。

一、初创公司市场部的新媒体运营策略

关于新媒体我们初期就针对微博、微信的运营进行规划。对于内容的策略,我们初步分为:

内容策划前需做好受众定位。 我们分析得出核心用户主要定位是喜欢社交和尝试鲜的年轻人,所以在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

必须坚持原创内容的产出 。运营初期,在微博上我们会抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。但在用户转化这一块,我们目前做的效果也并不是很好,可能这也是跟整个微博的大环境趋势相关,这里,我也非常乐意和对社会化营销感兴趣的朋友多分享交流。

而对于微信,我们主要是用来调动已有用户的活跃度。我们把微信运营结合产品特质把日常内容分为六个部分:两性的知识内容、结合产品做 UGC内容聚合推荐、事件对外传播及互动、设定topic和用户的互动问答、收罗新鲜有趣的资讯、有奖竞猜等内容调动用户自愿性对内容进行分享和传播。

优质内容更需要选择合适的输出渠道。 对于微信平台的相对封闭性,在初期用户基数较少的时候,让人比较郁闷的是产出了优质的内容,但没有更好的渠道让内容输出,最终也没能达到理想的传播的效果。